Más allá de lo obvio de satisfacer las necesidades geográficas y determinar la presencia, experiencia y conocimiento del producto en un mercado similar, es importante tener evidencia de que una relación comercial saludable se formará, durará y será productiva y rentable para ambas compañías al considerar una nueva asociación. En cualquier transacción comercial, ambas partes deben hacer una debida diligencia antes de comprometerse a una relación formal, lo que significa tener cuidado razonable de que no haya señales de alerta en cuanto a finanzas o reputación. Pero, ¿qué pasa con algunos de los factores menos obvios que harán o romperán una relación comercial a largo plazo? He abordado estos factores a continuación en forma de 5 preguntas que debe considerar al buscar una nueva asociación.
1. "¿Estamos en la misma página?"
Participe en el diálogo y visite a su posible socio. ¿Sus filosofías de negocios son similares? Los diferentes puntos de vista pueden ser útiles para comprender situaciones, identificar problemas y desarrollar soluciones. Sin embargo, las diferencias extremas generarán conflictos frecuentes y crearán impasses y bloqueos. Los estilos de gestión pueden variar, pero el respeto mutuo debe estar presente.
2. "¿Nuestras expectativas coinciden?"
¿La asociación está impulsada por una estrategia de largo alcance o una necesidad a corto plazo? Asumir una relación comercial puede ser una carga adicional e incluso una distracción. Los posibles socios deben hacer un examen de conciencia antes de firmar. ¿Han sido ambas partes comunicativas sobre sus motivos? Satisfacer las expectativas de los demás es la salsa secreta que fomenta la lealtad y construye fuertes alianzas personales y comerciales.
3. "¿Qué queremos lograr?"
Los socios deben compartir sus metas y objetivos respectivos, ya que una asociación no sobrevivirá si las prioridades y los resultados deseados difieren. Dejando a un lado los planes de negocios, es el esfuerzo diario del personal lo que trae éxito. Sí, concéntrese en sus objetivos, pero también contribuya al éxito de su socio comercial.
4. "¿En qué equipo estás?"
Se ve bien en el papel, pero ¿puede la nueva relación funcionar de manera efectiva? Adopte estrategias y tácticas que reconozcan y equilibren las fortalezas y debilidades de cada empresa. Aquí es donde ese respeto mutuo le impedirá trabajar con propósitos cruzados. La sinergia es la consigna.
5. "¿Qué pensaste que quería decir?"
La comunicación efectiva es extremadamente importante; No puede ser lo suficientemente estresado. Los correos electrónicos y los mensajes de texto son muy comunes hoy en día en los negocios, pero también son unidimensionales y se malinterpretan fácilmente. La mala comunicación puede perjudicar a una sociedad y provocar una pérdida financiera sustancial. ¡Siempre verifique que tanto su mensaje como su significado se reciban alto y claro!
https://www.ramsoft.com/wp-content/uploads/2017/01/blog-partnership-cta.png
