Além do óbvio de satisfazer as necessidades geográficas e determinar a presença no mercado, a experiência e o conhecimento do produto, é importante ter evidências de que um relacionamento comercial saudável formará, durará e será produtivo e lucrativo para ambas as empresas ao considerar uma nova parceria. Em qualquer transação comercial, ambas as partes devem fazer a devida diligência antes de se comprometerem com um relacionamento formal, o que significa tomar cuidado razoável para que não haja sinais de alerta quanto a finanças ou reputação. Mas e alguns dos fatores menos óbvios que criarão ou romperão um relacionamento comercial a longo prazo? Abordei esses fatores abaixo na forma de 5 perguntas que você deve considerar ao procurar uma nova parceria.
1. "Estamos na mesma página?"
Entre em diálogo e visite seu parceiro em potencial. Suas filosofias de negócios são semelhantes? Pontos de vista diferentes podem ser úteis para entender situações, identificar problemas e desenvolver soluções. Diferenças extremas, no entanto, criarão conflitos frequentes e criarão impasses e obstáculos. Os estilos de gerenciamento podem variar, mas o respeito mútuo deve estar presente.
2. “Nossas expectativas correspondem?”
A parceria é impulsionada por uma estratégia de longo curso ou por uma necessidade de curto prazo? Assumir um relacionamento comercial pode ser um fardo adicional e até uma distração. Os parceiros em potencial precisam fazer uma pesquisa mental antes de assinar. Ambas as partes foram próximas sobre seus motivos? Atender às expectativas um do outro é o molho secreto que promove a lealdade e constrói fortes alianças pessoais e comerciais.
3. “O que queremos realizar?”
Os parceiros precisam compartilhar suas respectivas metas e objetivos, pois uma parceria não sobreviverá se as prioridades e os resultados desejados diferirem. Planos de negócios à parte, é o esforço diário da equipe que traz sucesso. Sim, concentre-se em seus objetivos, mas também contribua para o sucesso do seu parceiro de negócios.
4. “De quem time você está?”
Parece bom no papel, mas o novo relacionamento pode funcionar efetivamente? Adote estratégias e táticas que reconheçam e equilibrem os pontos fortes e fracos de cada empresa. Aqui é onde esse respeito mútuo o impedirá de trabalhar com propósitos diferentes. Sinergia é a palavra de ordem.
5. “O que você achou que eu quis dizer?”
Comunicação eficaz é extremamente importante; não pode ser estressado o suficiente. Hoje, os e-mails e mensagens de texto são muito comuns nos negócios, mas também são unidimensionais e facilmente incompreendidos. A má comunicação pode prejudicar uma parceria e resultar em perdas financeiras substanciais. Verifique sempre se a sua mensagem e o seu significado são recebidos em voz alta e clara!
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